Erfolgreiche Investments beginnen mit dem Warum – Ein Unternehmer auf dem Weg zur Klarheit

Vor Kurzem hatte ich das Vergnügen, einen langjährigen Mandanten, einen erfolgreichen Unternehmer, in meinem Büro zu begrüßen. Er kam zu mir, um über seine nächsten Schritte im Bereich der alternativen Investments zu sprechen. Seine bestehenden Anlagen liefen gut, doch wie es oft bei dynamischen Unternehmern der Fall ist, wollte er weiterdenken, größer werden und neue Wege gehen.

Der Mandant ist jemand, der sich schon früh einen Namen gemacht hat – ein Macher, der stets einen Plan hat und Risiken klug kalkuliert. Seine Ideen klangen vielversprechend, das war sofort klar. Doch an diesem Punkt im Gespräch tat ich das, was meiner Erfahrung nach oft übersehen wird: Ich hörte einfach zu.

Es ist erstaunlich, wie viel man durch aktives Zuhören erfahren kann. Besonders bei Menschen, die es gewohnt sind, ihre Visionen in die Tat umzusetzen, ist es wichtig, ihre Gedanken bis ins Detail zu verstehen. Während der Mandant seine Ideen vorstellte, wurde deutlich, dass er sich viele Gedanken gemacht hatte. Er war voll und ganz von seinen Vorschlägen überzeugt.

Dann stellte ich ihm eine entscheidende Frage: Warum?

Warum möchte er in genau diese Investments investieren? Was treibt ihn an? Welche tieferen Motivationen liegen hinter diesen Ideen? Was ist das Ziel hinter seinen Überlegungen? Es folgte eine Pause. Diese Frage schien ihm nicht sofort klar zu sein. Und das ist keine Seltenheit. Viele erfolgreiche Menschen sind so stark auf die „Wie“-Fragen fokussiert – wie man etwas umsetzt, wie man das nächste Ziel erreicht – dass sie oft das „Warum“ aus den Augen verlieren.

Das „Warum“ ist das Fundament, auf dem jede langfristige Entscheidung aufbaut. Ohne dieses Warum fehlt der tiefe Antrieb, der wahre Kompass, der eine Richtung vorgibt. Genau darin liegt meine Aufgabe als Berater: Nicht einfach nur Ja zu sagen, sondern tiefgehende Fragen zu stellen, die Klarheit schaffen.

Nachdem wir uns über das „Warum“ ausgetauscht hatten, ging ich einen Schritt weiter und stellte eine weitere zentrale Frage: Was ist Ihr Ziel? Was möchte er mit diesen Investments wirklich erreichen? Diese Frage geht noch tiefer, denn sie zwingt dazu, konkrete Ziele zu formulieren. Ziele, die nicht nur aus finanzieller Sicht definiert sind, sondern auch Lebensziele, Wünsche und Hoffnungen.

Auch hier wurde klar, dass mein Mandant noch nicht die Klarheit hatte, die für einen soliden Investitionsplan notwendig ist. Es reichte nicht, einfach zu investieren, weil man es kann oder weil es spannend klingt. Erfolg basiert auf der Ausrichtung der Investments auf die persönlichen und finanziellen Ziele.

Ich erläuterte ihm, dass die erfolgreichsten Investoren nicht einfach dem neuesten Trend folgen. Sie investieren nur in Dinge, die sie ihren Zielen und Wünschen näherbringen. Deshalb bat ich ihn, sich zunächst die Zeit zu nehmen, Klarheit zu gewinnen. Was will er wirklich erreichen? Warum will er investieren? Wenn diese beiden Fragen beantwortet sind, ist der Weg zu erfolgreichen Entscheidungen geebnet.

Am Ende unseres Gesprächs bedankte sich mein Mandant nicht nur für die fachliche Expertise, sondern vor allem für den Denkanstoß, den ich ihm gegeben hatte. Er fühlte sich motiviert, nicht einfach mehr zu tun, sondern das Richtige zu tun. Das Gespräch hatte ihm gezeigt, dass es nicht nur darum geht, in neue Projekte zu springen, sondern mit Fokus und Klarheit zu handeln.

Es ist genau dieser Moment, in dem ich als Berater weiß, dass ich meine Aufgabe erfüllt habe: Wenn der Mandant nicht nur inspiriert, sondern auch gestärkt in seinen Überlegungen aus dem Gespräch geht.